Un término muy utilizado últimamente es el de Comunidad Mínima Viable. Probablemente apareció por primera vez en The Lean Startup de Eric Ries. Y, desde entonces, ha sido bastante adoptado por el sector de startups como una forma de validar sus ideas y de probar el mercado.
O sea, cuando hablamos de Comunidad Mínima Viable la mayoría de las veces hace referencia a tener una pequeña audiencia donde probar las primeras iteraciones de tu producto, que luego lanzarán más masivamente.
Pero en este episodio quiero centrarme en la creación de contenidos y las comunidades. Si te dedicas a crear contenidos en Internet, del tipo que sean, ¿cuántos usuarios necesitas cómo mínimo para poder vivir de ello?
Hoy os voy a hacer algunos cálculos gracias a la experiencia de No es asunto vuestro y NordicWire que son proyectos de contenidos que tienen una parte premium y, por lo tanto, usuarios de pago que son a la vez una comunidad.
Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que, en la mayoría de los casos, para tener una comunidad mínima viable de usuarios premium, necesitas tener otra comunidad (no tan mínima) de usuarios que te siguen solo por tus contenidos gratuitos. Primero tienes que atraer a usuarios gratuitamente y el segundo trabajo es ir pasándolos a la otra cesta. Y hoy os haré un cálculo de las cifras de las dos comunidades.
¿Cuántos usuarios necesitas para poder vivir de una comunidad?
No hay una respuesta única a esta pregunta porque depende de muchos factores, como el modelo de negocio, el precio de tu producto o del servicio, el lifetime value, el margen etc…
Vamos a hacer un cálculo a la inversa y simplificando todo un montón porque, como digo, es imposible hacer un cálculo concreto.
Vamos a imaginar que en tu caso para vivir necesitas 2500 euros al mes. 2500 euros que pasan de la cuenta de tu empresa a tu cuenta personal cada mes.
Tenemos que calcular que el estado, sumándolo todo, nos va a robar casi el 50% de todo lo que facturemos. Por lo tanto, tenemos que estar facturando como mínimo 5000 euros al mes.
Luego tenemos que calcular todos los otros gastos que nos va a conllevar nuestro proyecto, encargos a otros freelancers, herramientas, servicios, infraestructura, alquileres etc.
Vamos a imaginar que, por ejemplo, todo esto nos supone una inversión de un 40% de lo facturado después de impuestos.
Así que tendríamos que facturar unos 9000 euros al mes. Menos el 50% 4500, menos el 40% de inversión, nos quedan 2700, pagamos 2500 y nos sobran 200 euros.
Usuarios de pago
9000 euros al mes. Si, por ejemplo, tu producto premium son 10 euros por usuario por mes: necesitas 900 usuarios de pago.
Comunidad en abierto
¿Y qué comunidad en abierto necesitas para conseguir 900 usuarios de pago? Pues considerando que la conversión siempre ronda el 1 o el 2%, en el mejor de los casos vas a necesitar una audiencia en abierto de entre 50 y 100 mil personas.
Yo creo que a partir de aquí podéis hacer vuestros números. Y tranquilos que se puede.
Una manera fantástica de crear una comunidad es un podcast. Y la mejor herramienta de podcasting es Zencastr, que patrocina este episodio. Podrás grabar tus entrevistas de actualidad en remoto con calidad de estudio ahorrando horas y horas de edición y, muy importante, poniendo las cosas muy fáciles a tus invitados. Además, podrás grabar también en vídeo en HD para colgar tus contenidos en Youtube, TikTok o Instagram, que es lo que se tiene que hacer ahora. Puedes comenzar a usarlo totalmente gratis y, si necesitas las opciones premium, con este enlace te hacen un 30% de descuento.
Y si quieres pasar a la cesta correcta, compartir tus ideas y tus proyectos con una comunidad de emprendedores que también están construyendo en Internet y aprender de sus experiencias, apúntate a No es asunto vuestro.com